HDS Wirtschaft Mandanten gewinnen Buch 2. Auflage Kanzlei
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Das HDS Wirtschaft Buch Mandanten gewinnen – Akquisitionsstrategien für Steuerberater, Rechtsanwälte und Wirtschaftsprüfer in 2. Auflage ist ein Fachbuch und Leitfaden für Kanzleimarketing. Es zeigt Beraten statt Verkaufen, Gesprächsführung und Mandantenbindung mit Digitalisierung des Vertriebs.
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Dieses HDS Buch aus der Reihe Wirtschaft richtet sich an Steuerberater, Rechtsanwälte und Wirtschaftsprüfer mit eigener Kanzlei. Die 2. Auflage verbindet Kanzleimarketing mit einer internen Akquisitionskultur und erklärt Produkt-, Preis-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik. Beispiele zu Erfolgsgeschichten und Honorar zeigen Wege zu höherem Nutzen für Mandanten.
Akquisitionsstrategien und Gesprächsführung in der Kanzlei
Behandelt werden Marketing als Voraussetzung der Akquisition, Auftreten beim Mandanten und die vier Phasen der Gesprächsführung. Der Leitfaden beschreibt Beraten statt Verkaufen, Verfügbarkeit, Qualität und Bindung bestehender Mandanten. Hinweise zur Digitalisierung des Vertriebs ergänzen die umfassend aktualisierte Auflage.
Checkähnliche Abschnitte helfen, die Akquisition im Team zu organisieren.
2. Auflage für Steuerberater und Rechtsanwälte
Die Ausgabe ist als 2. Auflage inhaltlich erweitert und für Kanzleiinhaber, Partner und Mitarbeiter in Beratung und Vertrieb nutzbar. Sie erklärt Corporate Identity der Kanzlei und passende Angebote am richtigen Ort zum richtigen Preis. Als Wirtschafts-Buch bleibt es für Akquise und Mandantenbindung im Büro.
Merkmale
Akquisitionsstrategien für Steuerberater, Rechtsanwälte, Prüfer
Mit Kanzleimarketing und interner Akquisitionskultur
Mit vier Phasen der Gesprächsführung und Mandantenbindung
Erweitert um Digitalisierung des Vertriebs und Honorar
Ausgabe: 2. Auflage, aktualisiert
Reihe: Wirtschaft
Thema: Kanzleimarketing, Akquisition
Modell: Mandanten gewinnen – Akquisitionsstrategien für Steuerberater, Rechtsanwälte und Wirtschaftsprüfer
